农贸市场招商策划，与其它商业招商策划都有着共同点，比如说漏斗分级机制。即从以下几个类型的人群中，层层减少：

1、“被营销”的人群；

2、感兴趣的商户；

3、报名登记的商户；

4、正式签约并支付定金的商户；

5、在市场内经营良好的商户。

从时间顺序，1→5，1类人群是数量最庞大的人群，而5类人群是最终留下的数量最少的人群。

报名商户的数量，直接关系到签约付定金商户的数量，呈一定比例关系，而签约后的商户，相对比较稳定，商户的租金将成为市场整体收益的固定组成部分。

怎样让商户报名热情势不可挡呢？从逻辑顺序上来分析，首先要对大量的人群进行营销，然后再想办法让目标商户对本项目产生足够的兴趣，那么就绝不会缺报名的人。故而要提高报名率，就要扩大营销、精准营销，而提高报名热情，就要提高项目吸引力。

扩大营销：增派人手，对更大范围内的潜在商户进行营销，转发微信朋友圈，发传单……

精准营销：附近的同类市场内，有几率发展的原商户的亲朋好友等等……

项目吸引力：这是重中之重，也是把招商策划变现的重要环节，项目的吸引力分多种，品牌包装以及经营条件二者缺一不可。对于商户而言，市场的品牌包装当然是虚实结合的。实，在于本市场是否有连锁案例，是否有成功经营的经验；虚，在于许诺下怎样的盈利环境。

 

 

品牌包装得过于华丽，盲目大量引流，并不是科学之举，在双向选择的招商过程中，其结果必须是市场和商户共同持续发展；如果商户亏本了，那么市场的赚钱之路，也所剩无多。所以脚踏实地宣传，不夸大许诺，更加能够筛选优质商户。

经营条件的设置要予以足够优惠，但又同时能够张弛有度，相信所有商户都希翼永久免租，但市场方肯定希翼租金越高越好。租金太低无法生存，租金太高无疑饮鸩止渴，如何平衡，也是一门知识，必须通过经验、调研，才能给出最合适的数值。

 

 

 

提高报名商户的质量，一定精确地自我定位，才能与最合适的商户相互选择。